Modelo de plan estratégico de marketing Línea de filtros de leucorreducción de Hemocomponentes de Annar Diagnóstica Import S.A.S: “Estrategia de promoción, en el uso de dispositivo médico utilizado en transfusiones sanguíneas”

Abstract

Para los entes de control a nivel nacional, junto con las instituciones prestadoras de salud, un objetivo principal, es disminuir los riesgos asociados a las trasfusiones sanguíneas, actualmente existen dispositivos los cuales ayudan a mitigar este riesgo, sin embargo, encontramos que en el periodo de Enero a Agosto del 2018, de un total de 724.301 componentes sanguíneos transfundidos, únicamente el 8,9% de los componentes corresponden a glóbulos rojos filtrados a través de estos dispositivos médicos1, es decir un nivel de uso bajo. Conocer el estado de la práctica de la filtración de componentes sanguíneos en el país, de acuerdo a las zonas geográficas en donde se implementa e identificar de las especialidades médicas de mayor consumo, que permita visualizar las necesidades de los consumidores, para diseñar un modelo estratégico de marketing enfocado en la promoción y comunicación dirigida al personal de la salud para promover el uso del dispositivo e impactar en la seguridad de los pacientes.

For control entities at the national level, together with the health care institutions, a main objective is to reduce the risks associated with blood transfusions, there are currently devices that help mitigate this risk, however, we found that in the period from January to August 2018, out of a total of 724,301 transfused blood components, only 8.9% of the components correspond to red blood cells filtered through these medical devices, that is, a low level of use. To know the state of the practice of the filtration of blood components in the country, in terms of medical specialties that have greater use, as well as geographic area of greater consumption and the understanding of the needs of the consumers, allows to design and direct the strategies of promotion and communication to promote the use of the device, impact on the safety of patients and increase sales figures for marketing companies.