Lanzamiento de tuberías preisladas marca Incotherm en Colombia

Abstract

El presente trabajo de grado tuvo el propósito de realizar un diagnóstico de la situación actual de la empresa GRUPO INCO de México, frente a sus más importantes competidores y sustitutos generando ventajas y beneficios diferenciadores en el mercado de las tuberías preaisladas en Colombia. El medio en el que se desarrolló el presente plan de marketing es competitivo, con tendencia al cambio constante por ser novedoso, los productos que se comercializan en el mercado de las tuberías preaisladas en Colombia. A través del análisis de los competidores, de los portafolios de productos, de los servicios, de las listas de precios y características de sus compuestos, fue posible identificar en qué posición se encuentra la tubería Incotherm actualmente, para generar estrategias que le permitan sobresalir en este mercado competitivo e introducirse de forma eficaz y exitosa. Debe aclararse que en el desarrollo del presente documento se presentaron algunas dificultades como conseguir cierta información de precios de la competencia. Dado que, el gremio donde se va a enfocar este trabajo son los gerentes e ingenieros de diseño o proyectos de las empresas como los diseñadores de aire acondicionado, que por sus múltiples ocupaciones su información se ve limitada. Finalmente se pretendió dar a conocer la tubería INCONTHERM en el mercado de aire acondicionado. Así mismo, los resultados de este trabajo se socializaron con las directivas para que puedan tomar decisiones acertadas en cuanto a las estrategias de marketing a implementar, que permitan generar ventajas diferenciadoras en el mercado a intervenir

This degree work was aimed at making a diagnosis of the current situation INCO GROUP companies of Mexico, compared to its major competitors and substitutes generating advantages and differentiators in the market benefits of pre-insulated pipes in Colombia. In the environment in which it developed this marketing plan is competitive, prone to constant change new products being sold in the market for pre-insulated pipes in Colombia. Through the analysis of competitors, product portfolios, services, price lists and characteristics of compounds, it was possible to identify which position is currently INCOTHERM pipeline to generate strategies that will allow excel in this competitive market and introduced effectively and successfully. Should be noted that in the development of this document were some difficulties getting certain information such as price competition. Since, the guild which will focus this work are the managers and design engineers or project companies and designers of air conditioning, which of his many occupations your information is limited. Finally it was intended to meet INCOTHERM pipe in air conditioning market. Also, the results of this work are socialized with directives so that they can make informed decisions regarding marketing strategies to be implemented, that will generate differentiating advantages in the market to intervene.