" Diseño y creación del área de ventas de la empresa Equipos Neumáticos E Hidraúlicos, Equinehy Ltda "

Abstract

El presente documento muestra una propuesta para aplicar en la empresa EQUINEHY LTDA, con el fin de mejorar el área de ventas. Un análisis objetivo permitió determinar que existe la necesidad de diseñar y estructurar el departamento comercial, que hasta el momento no ha permitido tener un modelo ordenado y unificado de las mismas. Uno de los pasos que se llevaron a cabo para identificar los problemas fue las visitas realizadas a los ingenieros de ventas, gerente general, junta directiva y personas cercanas a las ventas en la compañía, luego se planteó un objetivo general y varios específicos los cuales vamos a cumplir a cabalidad para generar tranquilidad a los socios de la empresa. Se plantea una proyección de ventas partiendo del histórico de los últimos 5 años y la carga laboral que se necesita para cumplir la meta de ventas presentada, se debe contratar un gerente de ventas y un asistente para mayor productividad y ganancias que se verá reflejado en los balances de la compañía, todo a partir de la motivación de los integrantes del departamento con capacitación técnica, laboral y de crecimiento personal; pero también se proyecta remunerar con comisiones y premios para que sea más entregado el trabajo día a día de todas las personas que interactúan con este departamento. The present document shows a proposal to apply in the company EQUINEHY LTDA, in order to improve the sales area. An analysis allowed to determine that there is a need to design and structure the commercial department, which until now has not allowed an orderly and unified model. One of the steps that was carried out to identify the problems was the visits made to the sales engineers, general manager, board of directors and people close to sales in the company, then a general objective and several specific ones were raised to generate tranquility To the partners of the company. A sales projection based on the history of the last 5 years and the workload required to meet the sales goal presented, a sales manager and an assistant for greater productivity and profit must be contracted, which will be reflected in the Balances of the company, all based on the motivation of the members of the department with technical, labor and personal growth training; But it is also projected to remunerate with commissions and prizes so that the day-to-day work of all the people who interact with this department is more delivered.