Plan de mercadeo para moto-reductores Sumitomo-Hyponic en Colombia.

Abstract

El mercado de autopartes en Colombia enfrenta un nuevo contexto económico determinado por los Tratados de Libre Comercio. Ante este nuevo panorama, el presente artículo pretender mostrar la relevancia del mercadeo relacional como herramienta de desarrollo de este sector. Para esto se tomó como base de análisis las conclusiones de los estudios realizados por Cabañas, Valencia y Mejía Ramírez (2014) y Küster (1999), teniendo en cuenta el marco teórico de Ragan e Isaacson (1994), Córdoba (2009) y Cabrejos (2000). La revisión muestra que el sector no está preparado para las exigencias del nuevo entorno económico, así mismo, devela la pertinencia del mercadeo relacional como herramienta de desarrollo económico en el sector.

Colombia`s market auto parts faces a new economic context determined by the Free Trade Agreements. This article aims to show the relevance of relational marketing as a development tool for the market. For this, the conclusions of the studies carried out by Cabañas, Valencia and Mejía Ramírez (2014) and Küster (1999) were taken as a basis for analysis, taking into account the theoretical framework of Ragan and Isaacson (1994), Córdoba (2009) and Cabrejos (2000). The review shows that the sector is not prepared for the demands of the new economic environment, and also reveals the relevance of relational marketing as a tool for economic development in the sector.