Estrategia de marketing: Caso empresarial comercializadora Arturo Calle S.A.S.

Abstract

El presente artículo analiza la estrategia de marketing de la organización Arturo Calle como caso de estudio que permite comparar la teoría del plan de marketing y su aplicación en el sector real. Para tal fin, mediante una revisión descriptiva de la toma de decisiones de la organización y un marco teórico concreto con relación al marketing, su estrategia y su planeación; prestando atención a las orientaciones que se pueden presentar, las estrategias del marketing mix y su integración y transversalidad en los objetivos de la empresa. Bajo este marco de análisis se encuentra que Arturo Calle en su inicio tenía una orientación hacía precio, sin embargo, al haberse posicionado en el mercado pasó a orientarse a producto y calidad. Se encuentra a su vez que la organización aplica un plan de marketing y un proceso de planeación adaptativo que se modifica según los nuevos retos y desafíos que se presentan para la empresa, lo cual, junto a la estrategia de reducción de costos los que le dan una ventaja competitiva en el mercado y les permite la sostenibilidad y crecimiento actual.