Decisiones administrativas factoring Banco de Bogota

Vista sencilla de ítem
dc.contributor.advisorBarrera Rodriguez, Ana Maria
dc.contributor.authorTamara Arevalo, Yecid Enrique
dc.coverage.spatialPereiraspa
dc.creator.emailyecide-tamaraa@unilibre.edu.cospa
dc.date.accessioned2023-05-29T12:46:14Z
dc.date.available2023-05-29T12:46:14Z
dc.date.created2023-05-18
dc.description.abstractEl articulo propone, discutir y diseñar una estrategia comercial para el Banco de Bogotá enfocado en su producto de colocación Factoring cuyo objetivo es profundizar y que se logre ascender al tercer puesto del mercado, apoyado por su infraestructura física y tecnológica, por su presencia a nivel nacional con toda la red de oficinas y canales de pago del grupo aval y el reconocimiento de marca que ostenta desde hace décadas. para simplificar la fuerza comercial del producto factoring se compone de dos áreas, la comercial quienes venden el producto y el segundo son los especialistas de producto que sirven de apoyo operativo y para el mantenimiento del cliente. Debemos identificar el nivel de conocimiento del producto y ¿cuál es el aporte de los especialistas del producto en la pre y posventa?, no obstante, existen indicadores de ventas inefectivas que requieren ser analizadas puesto que están afectando el cumplimiento de las ventas. Sumando lo anterior, el trabajo de grado nos permitirá establecer y diseñar la estrategia comercial Factoring al 2023 para el Banco de Bogotá y a su vez determinar el costo de esta estrategia.spa
dc.description.abstractenglishThe article proposes, discusses and designs a commercial strategy for Banco de Bogotá focused on its Factoring placement product whose objective is to deepen and achieve promotion to third place in the market, supported by its physical and technological infrastructure, by its presence nationwide with the entire network of offices and payment channels of the endorsement group and brand recognition that it has held for decades. To simplify the commercial force of the product Factoring is composed of two areas, the commercial who sell the product and the second are the product specialists who serve as operational support and for the maintenance of the client. We must identify the level of knowledge of the product and what is the contribution of the product specialists in the pre and post-sale?, however, there are ineffective sales indicators that need to be analyzed since they are affecting sales compliance. Adding the above, the degree work will allow us to establish and design the commercial strategy Factoring to 2023 for Banco de Bogotá and in turn determine the cost of this strategy.spa
dc.description.sponsorshipUniversidad Libre Seccional Pereira -- Ciencias Económicas, Administrativas y Contables -- Especialización en Alta Gerenciaspa
dc.formatPDFspa
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/10901/25099
dc.relation.referencesBierman, H., Bonini, C., & Hausman, W. (1988). Análisis cuantitativo para la toma de decisio nes. (https://201915.aulasuniminuto.edu.co/mod/url/view.php?id=473288) (8a. Ed.). México, D.F., MX: McGraw-Hill Interamericana.spa
dc.relation.referencesGallagher, C., & Watson, H. (1982). Métodos cuantitativos para la toma de decisiones en admi nistración (https://201915.aulasuniminuto.edu.co/mod/url/view.php?id=473287). México, D.F., MX: McGraw-Hill Interamericana.spa
dc.relation.referencesGarcía Palacio P., Hernández Rocha Z., Idárraga Martínez J. (2019). Sobre la aplicación de la teoría de la decisión. Corporación Universitaria Minuto de Dios.spa
dc.relation.referencesPortal web del Banco de Bogotá. Factoring con Recurso. https://www.bancodebogota.com/wps/portal/banco-de-bogota/bogota/productos/para-empresas/soluciones-de-financiacion/lineas-de-facturas/factoring-con-recursospa
dc.relation.referencesRada Varón O. (2020). DISEÑO DE ESTRATEGIA FACTORING BANCO DE BOGOTÁ. Universidad Santo Tomás. https://repository.usta.edu.co/bitstream/handle/11634/9152/Radaoscar1.pdf?sequence=2&isAllowed=yspa
dc.relation.referencesSuper intendencia financiera de Colombia. Saldos de cartera por producto. https://www.superfinanciera.gov.co/jsp/loader.jsf?lServicio=Publicaciones&lTipo=publicacio nes&lFuncion=loadContenidoPublicacion&id=6103spa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.coarhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2spa
dc.rights.licenseAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia*
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/*
dc.subjectBancospa
dc.subjectclientespa
dc.subjectestrategiaspa
dc.subjectfactoringspa
dc.subjectfuerza comercialspa
dc.subject.subjectenglishBankspa
dc.subject.subjectenglishcustomerspa
dc.subject.subjectenglishstrategismspa
dc.subject.subjectenglishfactoringspa
dc.subject.subjectenglishcomercial forcespa
dc.titleDecisiones administrativas factoring Banco de Bogotaspa
dc.type.driverinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisspa
dc.type.hasversioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersionspa
dc.type.localTesis de Especializaciónspa

Archivos

Bloque original

Mostrando 1 - 2 de 2
Miniatura
Nombre:
autorizacion publicacion.pdf
Tamaño:
975.66 KB
Formato:
Adobe Portable Document Format
Descripción:
Formato de autorización para la publicación de obras en el repositorio institucional
Descargar
Miniatura
Nombre:
Artículo Proyecto de Grado YECID TAMARA REFLEXION.pdf
Tamaño:
937.19 KB
Formato:
Adobe Portable Document Format
Descripción:
Articulo de Grado
Descargar

Bloque de licencias

Mostrando 1 - 1 de 1
Miniatura
Nombre:
license.txt
Tamaño:
1.71 KB
Formato:
Item-specific license agreed upon to submission
Descripción:
Descargar

Colecciones

Especialización en Alta Gerencia